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          深圳路輝的成長智慧

          近年來,人工智能、大數據、物聯網等技術發展給物流行業帶來了重大變革。與此同時,隨著電商及新零售的發展,以人力為主的物流作業方式已經難以適應快速的物流要求,逐漸向智能物流轉型升級。在這樣的背景下,一批專注于智能物流裝備研發和生產的創新型企業應運而生,深圳路輝物流設備有限公司(下稱“深圳路輝”)便是其中的佼佼者。

          深圳路輝創建于2015年,專注于模塊化智能分揀系統及新材料輸送滑槽的研發、生產和銷售,目前已與京東、菜鳥、中國郵政等多家知名電商、物流公司,以及德馬科技、信源、金鋒等物流裝備公司達成合作項目,也為多家知名企業提供配送中心設計方案、新型搬運分撥工具、信息采集分析解決方案等。

          作為一家初創型企業,深圳路輝如何在短短幾年間迅速崛起?面對激烈的市場競爭,該企業又是如何成功立足并與多家行業知名企業建立合作關系的?日前,《物流技術與應用》雜志采訪了深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜,請他分享企業的創業經驗以及對未來行業發展的見解。

          清晰的發展定位

          近年來,我國物流裝備市場需求旺盛,整個行業得到快速發展。但是在市場規模不斷擴大的同時,物流裝備行業競爭也愈演愈烈,很多企業陷入價格戰,導致利潤下降。在這樣的大環境下,企業做好發展定位至關重要。

          初創伊始,深圳路輝就將公司定位為智能物流裝備企業,專注于模塊化智能分揀系統的研發與生產。對此,蔡燦喜向記者詳細闡述了公司做出上述定位的初衷。

          一方面,伴隨市場競爭越來越激烈,物流業利潤被嚴重擠壓,利潤率低于 5%,部分中小企業甚至徘徊在盈虧平衡點邊緣。與此同時,人口紅利逐漸消失,人力成本逐年提升,物流企業面臨著降本增效的巨大壓力。因此,推行智能物流降低成本是必然趨勢。

          另一方面,近年來電商行業快速發展,對高效、智能、柔性化的自動分揀設備提出強烈的需求。但是目前我國自動分揀領域處于“戰國時代”,缺少行業標準,產品良莠不齊,高端產品欠缺??傮w來看,自動分揀領域屬于朝陽產業,市場空間巨大。

          “所以,我們將企業發展方向定位于提供高端產品,做別人難以做到的,研發和生產富有技術含量的高端自動化分揀設備,服務高端客戶,為企業提供高度智能、柔性的自動化分揀解決方案,進而打造屬于自己的核心競爭力。”蔡燦喜說。

          持續創新的技術和產品

          對于物流裝備行業來說,高端技術和產品無疑位于金字塔頂端,是物流裝備企業獲得競爭優勢的關鍵。深圳路輝能夠迅速發展并獨樹一幟,核心競爭力正是不斷推陳出新的技術和產品。從2016年開始至今,幾乎是每年都有創新產品面市,贏得客戶的青睞。

          1.新材料連接輸送設備——玻璃鋼纖維輸送滑槽

          2016年,深圳路輝研發生產出新材料連接輸送設備系列,核心產品為玻璃鋼纖維輸送滑槽。該產品能夠與各種分揀設備完美兼容,采用模塊化、標準化設計、組裝,有利于保證工程質量,提高工作效率,是一款成熟、可靠的輸送設備。


                                                           某分揀中心一分二滑槽大規模應用場景

          與傳統碳鋼滑槽相比,該產品具有諸多亮點:

          (1)更加光滑、耐磨、耐腐蝕,貨物下滑流暢自然,貨物破損率小于0.01%,對大氣、水和一般濃度的酸、堿、鹽以及多種油類和溶劑都有較好的抵抗能力;

          (2)輕質、高強絕緣,不產生靜電,對3C磁性產品無損傷,高頻沖擊碰撞下貨物不易變形;

          (3)模具采用3D一體成型,可定制任意角度,表面環??寡趸幚?,使用壽命在10年以上;

          (4)生產周期短,安裝簡易、快速,易維護。目前,該產品主要應用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業。

                                                                                  模組帶下層滑槽應用場景

           

          2.模塊化智能分揀設備——滾珠模組帶分揀系統

          深圳路輝2017年研發的滾珠模組帶分揀設備,是一種高效能、高精度的分揀產品,可根據實際需求靈活定制;采用先進的分揀信息識別技術,識別準確率可達99.99%;分揀效率超過4000件/小時,是人工速度的2.5倍以上;可分揀紙箱、軟包及底部平整的不規則物品。

          蔡燦喜用“分揀設備中的‘變形金剛’”來形容滾珠模組帶分揀設備:首先,該設備由滾珠模組帶、驅動電機、分揀機構等部件組成,采用模塊化組合設計,可根據用戶方案進行靈活定制,通用性、互換性強。

          某分揀中心矩陣式粗分現場

                                                                          某快遞分揀中心直線式細分場景

          其次,可靈活應用于多種場景模式,做到了因地制宜,適應性強,既可作矩陣式粗分,也可應用于多格口的細分,還可應用于機器人供件堆分。再者,相比環形交叉帶分揀機,滾珠模組帶分揀系統占地空間小,柔性化程度高。目前,該設備主要應用于快遞分揀以及服裝、圖書、食品、醫藥等行業物流配送中心的物品分揀。

           

          3.高速分流器

          高速分流器是深圳路輝于2018年推出的新型模塊化分揀設備。該系列目前有三種產品:多品類高速分流器、超高速分流器和重載分流器,均具有獨立知識產權,可提供高效能、高精度、多品類的智能化分揀解決方案,主要用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業的輸送分揀。

          該產品很好地解決了傳統分流設備在品類和產能適應性方面的不足。如多品類高速分流器的滾筒承載面密度高于現市面上其它分流設備,可分揀范圍更加廣泛,紙箱、軟包、編織袋等均可分揀,尤其對異形件分揀具有很好的效果;重載分流器解決了傳統分揀設備在物品載重能力方面的不足,可分揀貨物重量達65kg以上。這兩款產品分揀效率均超過5000件/小時;而另一款超高速分流器分揀效率每小時可達8000件以上,最小貨物間距為200mm。

          “我們推出的新產品都是為了解決行業難題,其突出特點是模塊化設計、分揀速度快、分揀品類廣、可靠性強,志在為客戶創造更大的價值。”蔡燦喜總結道。

          與此同時,深圳路輝也將做好服務視為公司發展的重要路徑。例如,為應對2018年“雙11”考驗,深圳路輝在濟南、西安、佛山、廣州、北京、天津、南寧等十多個項目現場派駐人員,保障設備穩定運行,實現了單條線每小時處理峰值達4251件,成功率達98%,日單線平均產能2831件/小時,得到了客戶的高度認可。

          重視人才,強化管理

          人才是企業發展的根本——這條商場格言對于深圳路輝來說似乎更為適用。在路輝的“管理經”中,人才管理被列為重中之重。

          首先,高度重視研發人才。目前深圳路輝團隊成員總計約40余人,其中研發團隊達20余人,碩士研究生以上學歷3人,本科以上學歷人員占比80%以上。為了留住人才,公司給予研發人員的薪酬普遍高于行業平均水平。高薪酬也帶來高回報,一個項目從任務書下達到設計完成不超過60天,效率高、完成度好,為公司創造了巨大價值。

          其次,讓離顧客最近的人高效獲取需要的資源,對現場項目實施人員實行承包制,使責、權、利對等,鼓勵項目實施人員利用現場作業機會向客戶推廣產品。路輝認為,實施人員最接近市場一線,離客戶最近,對客戶的需求最為了解。所以,公司賦予實施人員更多的職責和權利,對實施人員進行培訓,激勵其拓展銷售業務,這可謂一舉兩得:不僅大幅提升了實施人員的個人收入,還給公司帶來更多的業務合作。

          再者就是以結果為導向,嚴格執行獎懲制度。對于順利通過驗收的優秀項目有可觀的獎勵,對參與項目的規劃、設計、采購、內場安裝及現場實施人員發放獎金包,由項目負責人進行評價及分配。對于業務嚴重不達標人員則會有嚴厲的處罰,獎懲分明。無論是獎勵還是處罰,根本目的是為了推動企業做大做強, 所以,員工對此也都給予充分的理解,并在此制度激勵下伴隨公司快速成長。

          看好電商物流末端市場

          談到公司發展方向,蔡燦喜告訴記者,深圳路輝的發展戰略主要分三步走:第一步,專注于模塊化智能分揀設備的研發與生產;第二步,做核心系統集成及整套解決方案;第三步,拓展倉庫運營管理業務。目前公司還處于起步階段,整體規模較小,所以會專注于分揀設備的研發與生產,為將來的更大發展奠定堅實基礎。

          另外,深圳路輝對電商市場非??春?。未來的三至五年,電商物流仍然具有較大發展空間,尤其是隨著新零售興起,末端配送市場將會出現爆發式增長,將對快件分揀系統提出更高要求。

          如菜鳥驛站的社區站點,目前基本都是配備2人進行快件分揀。隨著人力成本上升,驛站運營成本大幅增加,這就對自動化分揀設備提出新的需求。路輝將在電商末端快件分揀領域發力,不斷推出適用的自動化分揀設備,解決人工分揀速度慢、效率低、出錯率高等難題。

          此外,在工業智能制造方面,產品出入庫和生產過程中的分流、合流場景非常多,隨著“中國制造2025”和“工業4.0”的逐步推進,深圳路輝認為制造領域也有較大的市場空間。

          “總之,我們將繼續秉承市場定位精準、客戶服務精心、產品制造精致的三精原則,堅持研發快、交貨快、客戶響應快、設備分揀快的方向,用智能化物流設備助力客戶減員增效,降低成本。我們將以高新技術為支柱,以市場為導向,以人才為根本,努力創造智能物流裝備發展新模式,成為極具價值的物流技術設備提供商。”蔡燦喜對公司未來飽含憧憬。

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